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　　照明设计圈三江并流

　　广阔的发展前景和短缺的供需形态，使照明设计作为朝阳产业的吸引力不断增加，大批人才正源源不断进入，新兴的照明设计力量正在从根本上改变中国市场格局。在中国照明设计这片希望的田野上，三大体系，六大流派已初现端倪。

……（此处省略一个自然段）

　　但是，这些国外的照明设计事务所和设计师并未在中国扎下根来，随着项目结束，他们也就离开了中国，他们的影响通过随后一批留学归来的海归派还在持续。真正影响中国照明设计格局的，是来自学院、照明工程公司和独立照明设计公司这三股力量，他们形成了三江并流，共同发展的气势。

　　照明设计六派同台精彩纷呈

　　随着时间推移，上述照明设计三大体系更分出六大流派，共同推动了中国照明设计圈的繁荣发展，演绎出照明设计舞台上的精彩剧目。

　　流派之一：学院派。

　　学院派，顾名思义就是学校、学会为代表的学派，和研究院、设计院为代表的院派。学院派的特点是权威和专业，其代表包括清华大学的詹庆旋教授、荣浩磊教授，中国建筑科学研究院的肖辉乾教授以及以北京建筑设计院的郑见伟等。

　　学院派足够专业、权威，但数量极少，通常学院派设计师非常忙碌，但仍难以满足高端项目照明设计的巨大需求，因此一般项目也不一定能够落入学院派专家法眼。

　　流派二，市场派。

　　居庙堂之高，处江湖之远。市场派就是在没有权威官方背景，凭借自身实力在照明设计市场中摸爬滚打，一路成长。ZM照明首席照明设计师任见指出：市场派照明设计师没有官方的光环，我们的生存之本就是为业主服务，为受众服务，以优秀的设计实力打天下，这也是智美照明多年来赢得全国多个重要项目业主认可的关键所在。

　　流派三，海归派。

　　境外照明设计公司的影响力通过海归回国的众多设计师予以持续，有英国归来的莱亭迪赛丁平，有港澳台地区的袁宗南等等，他们所具备的国际视野和专业素质，使其成为中国高端照明设计项目中的一支非常活跃的重要力量。

　　……（省略七个自然段）

　　在年，中国照明设计的三江并流，六派齐飞还将继续，并将在市场需求中的浪潮推动下扬帆远航，在中国外交流中迸发出更多的火花，共赢行业持续成长的灿烂未来！

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这篇文章是中国照明学会官方网站中国照明网刊发的《中国照明设计行业发展趋势白皮书》的一部分。

要想影响读者，就要影响读者的世界观。

我们是东风吹战鼓擂，革命形势一大好，而外部环境呢？则必然处于水深火热之中。只有让读者处于一个世界框架中，定位才能形成，对比才有意义，各个品牌才能找到自己的栖身之处。

如果你有一个处于新的、混沌市场的品牌，不妨找老何聊聊如何定义那个领域的世界观。

本章主要内容是剧透。剧透到这里基本结束了。收集了顶级文案的，欢迎来交换，或交换关于改变、说服、教育的案例。

你拿一个来，老何给你两个，两个外还加一个。公平交易，童叟无欺。

两个资料，一个是快刀何团队《WIKI撰写15条军规》，绝对完整版；第二个是快刀何团队整理的网络事件营销案例集合，称之为《网络营销四裤全输》。

Mindmap格式，页面太大，一屏幕放不下，部分截图如下。

这份资料，里面各个词条的备注里，有对该事件的情况、来龙去脉的介绍。有收藏癖的兄弟用得上。

另外，另外加的一个，老何计划用其他兄弟手中换来的给你。看心情和颜值随机给，留给你一份未知的惊或喜。

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第六章的常见问题及回答

问题1、为什么稻德坊文案是改变，而快刀何的求职信是说服？

回答：改变的定义是，对行为的影响。说服，是对态度的影响。

稻德坊的文案突出了卖点“不掺一粒米”，文案可以促进消费者购买；但是在购买当期，用户未必相信了这一卖点，需要真实体验，才能改变态度。

快刀何的求职信，核心诉求是“请招聘这个一个顶三个的年轻人”，文案本身体现了年轻人具备的思考和动手能力，并给读者以直接体验。所以是说服。

Q2、这一章讲的，跟本贴主题“不花钱做营销”是毛线关系？

回顾本贴最初的立意，做新品牌、做创业企业的营销，是可以不花钱的，但要花心血、花热爱。这里讲的是就是心血部分。

Q3、老何，你这么写文案，真的好么？你的底线是什么？

在对与错之间，有一些灰色地带。

我也担心自己错将菜刀当砍刀，无意中充当如今天新闻所说的、燕郊的那帮砍刀手。

要避免出问题，就要有底线。这个底线就是蓝色光标集团赵文权先生在10年前，我们刚入行的时候对我们讲的四个字：公关永真。

季羡林先生则这么总结他在文革时候的发言策略：真话不全说，假话全不说。

希望我们各位兄弟一起努力，都能做到。这样，我们这个职业就会赢得更多的尊敬。

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年11月14日18点48分

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