想买红木家具的客户经常有这样的疑问：看上去同款同料的家具，为什么价格相差一倍甚至近十倍？其实，大家都知道“一分钱一分货”的道理，只是区分不出来的“同款同料”家具的差别在哪里。
今天，给大家揭秘红木家具的定价依据，让大家清楚地知道，为什么“同款同料”的红木家具价格差异那么大。
红木家具的定价依据，概括起来有四个字：“形韵艺料”。红木家具有句行话叫：上品“五绝”有神韵，中品“三好”形艺佳，下品“五病”无品味。从专业角度归纳，一件家具是否上品关键看“形韵艺料”，具体如下：
1、形韵：外形是否具有“劲挺，柔婉、神态回剔，刚健婀娜，各臻其极，又互呈妙趣”；雕饰部分是否秾华、文绮、妍秀；品相是否简练朴素，静穆大方，或华丽厚重、雄伟圆浑、沉穆等特点。
2、工艺：是否达到传统榫卯结构稳固，弯手处木料处理是否得当，是否拥有“拼补填”(小叶紫檀因原料出材较低，市场存在着拼补)。另外要求空灵、玲珑的局部结构是否做到玲珑雅致；雕刻部分是否自然且透着灵气，还是死板僵硬。
3、材料：是否货真价实，还是中间配搭假料。(交趾家具中出现中间配搭假料较多)
红木家具能达到“形韵艺料”兼备均可称为上品，具有较高的收藏购买价值。具体定价时，则按照以下三种定价模式定价：
1)以材料定价
2)以形韵定价
3)以工艺定价
（从左往右依次是：下品、中品、上品）
以上图为例，三把圈椅，同款同料，价值却是截然不同的，分析如下：
1、图示(下品)：这把椅子存在三个方面的问题。
1)形韵方面：靠背扶手孤度僵板，靠板僵直，高度和宽不合理；
2)工艺水平方面：脚过粗靠臂过细，后板过宽，牙板点缀无灵气，脚踏档过粗；
3)材料方面：虽然是黄花梨加底板独板，但选材配色杂乱。
2、图示(中品)：这把椅子总体不错，但核心问题有两处。
1)椅圏扶手过高，上下比例不太协调；
2)靠背扶手孤度略显僵硬之感。
3、图示(上品)：这把椅子的优点体现在四个方面。
1)椅子高低视觉舒适；
2)后背靠板厚重，且与前档牙板精神沉穆，互相呼应；
3)后立直脚与护手粗细协调，虽然后立直脚细小，但护手与立脚间的花肩配搭自然，显得两者相得益彰；
4)椅子总体厚重，且后靠背中采用了透雕工艺，提高了圈椅的灵气。
综上所言，这三把椅子虽然“同料、同款”，却是三种价格。以图示“上品与下品”二者做价格比较，下品的圈椅，其售的只是名贵木材的价格；而上品圈椅售的是精品艺术价格，做为收藏者往往都愿意出高价而购得。如果二者一定要做出价值分析，下品售价如果是20万，那么有着好工艺和高艺术附加值的上品，价格能到50万。而50万购买的藏品椅子，经过几年的养护以后，一样能以更高的价格转让或出售。而下品者只能是进入实用家具行例，无多大收藏价值。
那么，如何区分是“上品与下品”？一是多做比较，多到厂家、实体店观察，多坐上去体验。上品红木家具一看就非常有气势或有韵味，坐上去感觉也更结实、更稳固。二是买大厂家的家具，大厂家的材料充足、工艺流程完善，生产出来的家具更有保障。三是邀请懂红木的朋友一同去看，他们对红木家具更具鉴赏能力，可以给出很好的建议。
来源：友联为家
编辑：唐结仿古
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