实木材质进阶篇

现在因为人们的生活质量越来越高，对于家具的购买也有了很多的要求，而实木家具因为环保和养生，所以得到了大家的喜欢，对于实木家具来说材质很重要，具体什么样的材质最好，各种实木材质又有哪些特点和优势呢。

别告诉我

你只知道跟客户说

”耐用、抗腐蚀、耐潮“

拜托，这些客户已经听N个销售说过了

能不能

再专业一点呢

作为销售，该如何从专业的角度为客户讲解材质优势，迅速在客户心目中树立起专业的形象进而成交呢，下面大家就跟着培训部张芬（Nicole）张老师为大家讲解吧。

实木定义：

硬木：硬木多取自落叶性的细叶林木，颜色与纹理变化多。

软木：即指针叶树材，由松柏植物门的树所生成的木材，质轻而软，富于弹性。

红木：热带地区豆科檀属木材，主要产于印度，是常见的名贵硬木。

硬木和软木的区分：

1、硬木生长在阔叶林，软木生长在针叶林。

2、硬木是被子植物，软木是裸子植物。

3、硬木是落叶树，软木是常绿树。

4、硬木木质更加致密，坚固，软木密度较小，更容易刀削。橡木

欧洲三大名贵木材之一，广泛分布在北半球广大区域，木质优良，是做家具常见的材料。市场上橡木大致分为红橡与白橡二大类，花纹直纹和横纹的区别，直纹比较好看，价格稍贵一些。

特点

?具有比较鲜明的山形木纹；

?韧性中，可根据需要加工成各种弯曲状；

?质地中，在许多古式的门窗花格制作中采用；

?橡木管孔内有较多的侵填物，用其来做酒桶。

（白橡木餐桌-美乐乐“木木原”系列）

白橡和红橡的区分

1、看颜色

红橡不红，白橡不白，红橡木的边材为白色至浅棕色,心材粉红棕色。白橡木边材为浅色，心材浅棕色至深褐色。

2、看木材截面在放大镜下观察红橡木的年轮，可以发现细胞管孔非常多，而且内部是空的。

白橡木管孔内有浸填体，虽说是非常细微的差异，但这使得白橡木拥有优异的防腐防虫性能，水性也好些，所有能成为举世闻名的白橡木酒桶用材，而红橡木不能。

3、看木髓射线红橡的木髓射线通常较短，长度在1/8英寸~1/2英寸居多，长度超过3/4英寸~1英寸的很少。白橡的木髓射线较红橡长，大多数超过3/4英寸。

4、看叶子这是最实用也是最简单的方法，只要比较叶子的形状就可以区别红橡和白橡。红橡的叶子边缘是尖的，而白橡叶子的边缘则是圆的。

桃花芯木

多米尼加共和国的国树，欧洲三大名贵木材之一。树皮淡红色、鳞片状，枝条广展。

印尼是桃花芯木的原产地。桃花芯木是上几个世纪欧洲宫廷家具的主要用材，又被称之为“木中贵族”。是英国皇室伊丽莎白女皇一世使用的家具木材，所以桃花芯木也被誉为“高级家具用材中的贵族”，是世界名贵木材。

优点

?质地坚硬而轻：木纹漂亮，容易旋切，具有良好的可雕塑性；

?耐腐性极强：纹理紧凑，密度大，抗腐蚀性强；

?香味可驱除白蚁：桃花芯木有自己独特的香味，这也是高端木材必备的优点之一；

?强力支撑：经久耐用，利于保存，至今在博物馆里我们仍然会看到桃花芯木经久不腐的光泽。

（桃花芯木沙发-美乐乐“凯撒豪庭”系列）

缺点

?桃花芯木家具因成桃花色，色差比较大；

?大面积使用会使得家具纹理不清晰，所以一般作为局部装饰使用。

黄杨木

“木中君子”的美称，叶片最长不超过2厘米，呈瓜子状、雀舌状、珍珠状，所以又叫小叶黄杨，瓜子黄杨，雀舌黄杨，黄杨木生长速度极慢，一株直径15公分的树，至少要生长~年的时间所以有“千年难长黄杨木”之说，固又名千年矮。黄杨木是热带、温带一种非常珍贵的常绿灌木。其主要分布山东、陕西、甘肃、江苏、江西、湖北、云南、四川等地。

优点

?木质极其细腻，肉眼看不到棕眼(毛孔)，珍贵木材；

?质地坚韧光洁，纹理细密，色黄似象牙，年久色渐深，古朴美观，硬度与适中；

结构均匀，性能稳定，力学强度较高，耐腐蚀性强;硬度与强度适中，适合雕刻，易雕刻，一般透雕浮雕均能适应；

?黄杨木纹理通达清晰，刨面光滑，弦面花纹美丽，可制作精美的雕漆工艺品；

?黄杨木的香气很轻，很淡，清香味，可驱蚊。

（黄杨木电视柜-美乐乐“凯撒豪庭”系列）

美国黄杨木

美国黄杨木也称北美鹅掌楸。常绿灌木或小乔木，分布欧洲、亚洲、热带非洲及中美洲等地。是一种通用木材，密度适中，易进行机械加工，附着力极为良好。

?生长十分缓慢，天然生长的黄杨要达到胸径20cm需要年左右时间，珍贵木材。

?良好的裁切特性及较好的木制品涂装特性。材色黄或淡黄褐色，结构甚细至极细，均匀；

?干燥缓慢，干后尺寸性稳定，不翘裂，抗虫耐腐性强；

?锯解容易，车旋及雕刻性能特好，切削面极为光洁细致；

榆木

素有“榆木疙瘩”之称，言其不开窍，难解难伐之谓。从结构上将榆木家具不用一根铁钉完全靠合理的榫卯相连接，足以抵御南方的潮湿和北方的干燥。榆木纹理通达清晰，硬度与强度适中，一般透雕浮雕均能适应，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，可供家具、装修等用，榆木经烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工艺品。以俄罗斯老榆木（即紫榆）最为经典，具有纹理清晰、树大结疤少的优点，是制作家具的名贵材质。

优点

?榆木木性坚韧，力学强度较高，耐腐蚀性强；

?榆木心边材区分明显，边材为暗黄色，心材暗紫灰色；

?木质硬度适中，易烘干，不易变形不易开裂，花纹漂亮，色泽美观大方；

?榆木与南方产的榉木有“北榆南榉”之称。且材幅宽大，质地温存优良；变形率小，雕刻纹饰多以粗犷为主。是木中的伟男，大丈夫。榆木代表作品古色古香；

?食用价值：榆树的嫩果和幼叶可作食用或作饲料，果﹑树皮和叶可入药；?在中世纪时代的欧洲，榆木制成的水管可以在长期湿润的情况下亦不会腐化。

（榆木电视柜-美乐乐”凯撒豪庭“系列）

缺点

?干燥难度大，技术要求较高；

?选材很重要，一般榆木不适合做大面积家具。

水曲柳

水曲柳是古老的残遗植物，属渐危树种。分布区虽较广，但多为零星散生，是国家Ⅱ级重点保护野生植物,因砍伐过度，数量日趋减少，目前大树已不多见。也因物以稀为贵，承重能力较强，其收藏价值及使用价值前景较高。

优点

?韧性好，耐加工，螺丝及胶水好固定——加工性能；

?耐用性强，抗干抗老化——耐用性能；

?切面光滑，色差小——实用性能；

?耐腐耐水性好——物理性能；

?水曲柳材质坚韧，纹理美观——装饰性能；

?轮明显但不均匀，木质结构粗，纹理直，花纹直，无光泽，硬度较小；

?水曲柳具有弹性、韧性好，耐磨，耐湿等特点。——经济价值

（水曲柳床-美乐乐”凯撒豪庭“系列）

缺点

?水曲柳耐湿润，但是干燥却是比较困难，而且容易翘曲，虽然其加工性能十分地理想，但是还是要防止容易撕裂；

?水曲柳实木家具变形非常普遍，要做成全实木的，是需要用小木块拼接的，因为大块的木材收缩起来面积很大。

美国白杨木

别称：大叶杨、响杨、颤杨、冲天杨，美国白杨木有“森林女王”之称。

分布区域：美国东部，中部和南部各州。美国白杨是落叶乔木，高达30米，胸径一米，树干通直，树皮灰绿至灰白色，皮孔菱形，老树基部黑灰色，纵裂。

优点

?进口白杨颜色白，无心材，木材纹理精细均匀，重量轻，质地软；

?易于机械加工，车削，镗及砂磨性能良好。能很好的吸收油漆和染料获得理想的饰面；

?强度高、弹性好，具有良好的抗开裂能力，无刺激气味，各方面性能都要比普通白杨木更胜一筹！加上收缩率低、尺寸稳定性能好，所以广泛用于家具制造中。

（白杨木沙发-美乐乐”彼岸阳光“系列）

普通白杨木特点

?我国主要的短周期工业用材林之一，分布广、品种多、适应性强。在我国许多地方都有种植，遍布祖国的东北、西北、华北以及西南等地；

?生长周期短，一般6～8年就可以成材；

?人工林虽然速生、丰产但密度低，材质松软，材质不均，物理力学性能较差，花纹不明显和材色单调，很难满足市场上对木材装饰效果的要求，使其在家具和装饰中的应用受到一定限制；

?各种性能中等，价位适中。

核桃木

核桃木俗称胡桃木，属于核桃科核桃属，我们平时常看到听到的黑胡桃（黑核桃）就是这一类的木材，核桃木是世界上深受人们喜爱的珍贵木材之一，特别在欧洲国家，核桃木、桃花芯木、橡木并称三大名贵木材。核桃木硬度中等至略硬重，纤维结构细而均匀，有较强韧性，特别是在抗震动、抗磨损方面性能优良，具有一定的耐弯曲、耐腐蚀性。

我国产的核桃木树种主要有核桃和核桃楸两种，明清时期，核桃木家具在中国北方大为流行，其中，以山西所产核桃木家具最为精细与优美，俗称“晋作家具”，除了紫檀、黄花梨所制的宫廷家具以外，就数到以核桃木为代表所制的晋作家具了。而现在在南方，国产核桃作为家具很少，它主要是作为乐器、工艺品、枪托等木材。福州市场上看到的核桃（胡桃）都是从外国进口的木材，如美国黑胡桃、缅甸黑胡桃等。

优点

?核桃木的纹理美观与花梨木非常相似，民间多称核桃木家具为“假黄花梨家具“；

?耐磨、耐腐，核桃木材质坚硬，有很好的韧性，耐磨损，具有一定的耐弯曲、耐腐蚀性等，而且很适宜雕刻；

?核桃木家具外观档次高，外表经髹漆、上光后，不仅外观漂亮、而且很显档次，颇有紫檀家具的风味，所以清代时期，核桃木常用于皇家宫殿家具中。

（核桃木客厅家具-美乐乐”金木华府“系列）

榉木

榉木也称“椐木”或“椇木”，产于我国南方，榉木分为很多种，其中心材为红褐色特名为“血榉”，是榉木中的上品，拥有与黄花梨相似的赤黄色，具有相当的艺术价值和历史价值，中国古代有“北榆南榉”之说，指的是北方家具主要用榆木，南方家具用榉木，因此，榆木和榉木都是过去打造家具的良材，可作为床、桌、柜等。榉木也可以作为饰面板，红榉饰面板不少人装修都有采用。

优点

?榉木重、坚固，抗冲击，蒸汽下易于弯曲，可以制作造型，抱钉性性能好；

?江南特有的木材，纹理清晰，木材质地均匀，色调柔和，流畅；

?纹理美观，榉木拥有特殊的、如同重叠波浪尖的“宝塔纹”。当木材的纹路足够优美时，甚至可以比拟纹理颇具戏剧性的鸡翅木；

?硬度比一般的木材都要高，木质相对较沉，在所有的木材硬度排行上，属于中上水平；

?血榉，拥有与黄花梨相似的赤黄色，无论是观赏性还是实用性，都透露着贵气。

自明清以来，榉木一直都是民间家具的常用材料，随之而来的是我国的榉木材料也日渐减少。年，榉木甚至被列为国家二级重点保护植物，禁止采伐!中国国内木材市场出售的榉木多为进口，产地欧洲和北美地区，木质性能稳定，属于中高档次的家具用材。

（欧洲榉木餐桌套装-美乐乐"维斯维木）

橡胶木

橡胶树为落叶乔木，属于亚热带树种，多分布于我国南部和东南亚广大地区。橡胶树成年以后每年都会流出汁液，这就是我们使用橡胶的原料。多年以后橡胶树不再产胶之后我们就把它的木材用来加工家具，这就是所谓的橡胶木。

优点

?15年左右速成材，产量大，原木经济便宜；

?色泽浅，容易着色、易与别种木材的颜色基调相配合；

?切面光滑，油漆涂装性能好，适合制作造型优美，曲线柔和的产品；

?是密度板和刨花板的原材料。

（橡胶木餐桌套装-美乐乐