随着互联网的日益普及，极大影响了人们的生活方式，最直接的表现就是人们购物方式的转变。不过对于传统家具市场来说，虽然线上销售风生水起，但是基本上还是以线下销售为主体。那么针对于红木家具企业来说，他们在淘宝上的销售战况如何呢？

本文以20家主流红木电商为调研对象，花费很大精力深入挖掘数据背后的信息，为您揭开红木家具在线上渠道的销售风云。

全网电商销售以淘宝和京东为主，检索红木家具，淘宝天猫店为家，但是如果以销量排序，相关店铺仅家，表明近四成店铺陷入非正常的营业状态。京东有家，与天猫正常营业店铺合计家。年年红、古佰年、巧夺天工、元亨利等诸多红木家具企业都没有开设电商。全国约有红木家具企业家，网上开店的企业仅占其5%的份额。

可以说，电商普及率极低，以及整体销售情况较差，这是红木电商的整体格局。

纵览销售数据，可以发现一个非常显著的现象，那就是低价产品更易销售；在销量更大的情况下，低价产品畅销的现象更明显。

以一家红木企业天猫店为例，同样是餐桌椅七件套，但是随着价格的攀升，销量可谓是呈现断崖式下跌。在另外一家的红木企业天猫店中，同样存在着这种状况（如下图）。

高端家具的销售注重现场体验感，所以在电商渠道始终不畅，红木家具的电商格局也不例外。由于鸡翅木等低端红木家具价格低廉，于是在大件家具中销售情况最好。

并且在天猫上，红木产品似乎失去了高端价格。在天猫搜索红木家具，依据最高价排序，最高产品单价仅是六万元左右。与现实市场中具有很大差距。

天猫商品的排序和店铺活跃度有密切关系，更高价的红木商品当然存在，但是未曾出现在排行榜，表示其营业的店铺已经处于“不活跃”的状态——也进一步验证了高端红木家具在电商渠道难以卖动的局面。

明显是基于价格的原因，电商销售的红木家具材质集中在鸡翅木、黑酸枝、刺猬紫檀，缅甸花梨等在电商渠道销售困难。

线上购买红木家具的消费者，他们更