8月5日，又一家新国货企业——双枪科技上市了！（全文干货满满，文末另有福利彩蛋）大家在谈商业案例的时候，一般谈到的都是汽车、地产、家电、服装……很多不起眼的“蚂蚁品类”都被忽略了。但往往这些毫不起眼的小“蚂蚁”在不经意之间悄悄的惊艳了所有人！尤其在浙江，这些“蚂蚁品类”常常在不经意间惊艳国人。比如，利润只有零点几厘的纽扣——浙江台州出了一个纽扣大王，连续12年营收过亿！比如，一毛钱利润的小吸管——浙江义乌的吸管大王占据全球90%的市场份额！这次浙江杭州的牛人郑承烈用爆品的方法，让一双筷子这样的“纯国货”再次惊艳国人：年营收超8个亿，成为“筷子第一股”！年，双枪科技创始人郑承烈开始了自己的创业之路，他先后卖过香菇原料、开过杂食店、化妆品店……很多生意都做过，但最终都以失败告终。直到一次郑承烈的哥哥手上有一个濒临倒闭的筷子小作坊要转让，知道消息的他决定将这个小作坊接过来再尝试一下。面对一双筷子，几次创业失败的惨痛经历让郑承烈深刻地感知到：这次要成功，一定要把产品做好，打造一双筷子的极致产品力！在打造极致产品的路上，他摸索出了至关重要的3点：1.如何满足新人群新需求；2.怎么体现不一样的极致差异化；3.怎样让平凡无奇的日用品--“筷子”活起来！01

洞察新人群新需求：

用打造艺术品的方法做日用品

中国人的一日三餐都离不开筷子。这意味着，筷子虽小，但是背后有14亿的巨大市场，行业规模不容小觑。且随着中餐影响力的扩大，海外市场对筷子的需求量不断增强。整个筷子行业虽种类繁多，却都是低客单价的普通品类，缺乏高端时尚的新品。为此，郑承烈不惜借了几万的高利贷，打造了一款外观靓丽区别于普通筷子的新款式：双枪在普通漆筷的研发基础上，慢慢将纺漆、套花、移印、热转印、手绘、烙花、麻花、雕花、雕刻、琥珀等等中国传统工艺技术融入进去。雕刻木筷选材上也极为讲究，选用了罕见的紫檀木、酸技木、香技木、花梨木、乌木、鸡翅木等多种优质名贵木材为筷坯。最终再由经验丰富、技艺精湛的工匠精雕细琢而成。最初，这些好看，但成本很高的筷子商家们不敢收，怕卖不出去压在自己手里。为此，郑承烈答应商家们可以先卖后付钱，至此商家们才勉强答应了郑承烈。而这件逼格力满满的筷子中的爆品获得了用户的青睐，经销商手上的筷子很快就销售一空。郑承烈也因此赚到了自己卖筷子的第一桶金。很快，郑承烈又将这第一桶金全部投入到了筷子的研发中，生产了更多工艺高档筷，并将自己的筷子取名为双枪筷子。凭借产品的差异化，郑承烈做的高端工艺筷也迅速在整个筷子市场中成为了一枝独秀的品牌，收入连续6年增速达到了60%以上！此后，为了加强自己的品牌，郑承烈继续向更高端的筷子品牌进发，先后尝试了将手绘、烙花、镭射雕刻等工艺运用到了自己的双枪筷子上，在行业内知名度越来越高！直到年，郑承烈透露，双枪的保持每年20%左右增长，规模超过第二名到第二十名加起来的总和！如今，中国每年有约3亿双筷子、万片砧板产自双枪。“你做的产品跟别人不一样，创造一个新的分类，第一天开始你就有可能成为第一。”郑承烈曾这样总结说。在全民消费升级的当下，价格战早已变得不可持续发展，极致的产品力和打造差异化才是王道。02

极致差异化：在工艺品的基础上再加科技感

一双筷子，为什么要以“科技”之名上市？在招股书中，双枪科技给出了答案。第一，双枪科技十分重视科技研发，自主研发能力极强，不仅和数所大学有所合作，还设有博士后工作站。第二，公司拥有数百项专利，以及“日用餐厨具抗菌配方技术”“整木砧板生产技术”等领先行业水平的工业技术。年，双枪曾推出一款创意筷子，外盒有紫外线消毒功能，又能当充电宝。双枪科技在筷子科技感上的布局也是针对未来市场的提前布局。双枪产品事业部总经理徐洪昌表示：“未来是年轻人的市场，现在的90后甚至00后，需要的是带有科技感的产品。”郑承烈曾表示：“日用餐厨具行业发展初期，进入门槛非常低，产品质量亦很难得到保证，行业整体竞争非常激烈。而具有强大研发设计能力、拥有自主品牌、严格把控产品质量的企业将具备一定的竞争优势”瞄准针对新消费人群，从使用场景入手开发更多新品，这些都给双枪科技带来了新的增长机会。用科技为产品赋能，这背后不只是对产品的敬畏心，还有不被赛道品类定义，而用新产品去定义新赛道的野心。03

用产品承载文化：有华人处，就有双枪

成立26年的双枪科技，如今是当之无愧的中国最大的筷子生产商。招股书显示，旗下有超过种单品，年销售筷子约3亿双，砧板约万片。年至年，双枪科技营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元；归母净利润为万元、万元、万元，每年都保持着两位数增长幅度。能将一双筷子，做成筷子第一股，离不开创始人创业初期的胸怀和格局。在郑承烈创业早期就曾立下誓言：有华人处，就有双枪竹木！在此背景下，公司设计生产的年北京奥运会礼品筷、年上海世博会礼品筷、年杭州G20峰会礼品筷等创意产品，深得市场赞誉。一流的原料，加上一流的工艺带来一流的品质，这正是双枪作为国礼的底气。双枪科技的上市再次为新国货崛起画上了浓墨重彩的一笔。很多看似小众的赛道和“蚂蚁品类”往往被很多人忽略，李国平老师常常说：再小的小众??中国的市场，都是大众！时代红利正强，能否把握红利，实现销量的持续暴增，就差这套“必赢”的行动方案。新国货爆品总裁营，给你一套“必赢”的行动方案。国内爆品培训品类开创者李国平老师带领爆品工场的国内百亿级爆品创始人组成的导师团，从企业爆品落地、全域流量获取、数字电商、品牌升级四大增长关键，一站式解决企业业绩爆增的问题。从理论、逻辑、规律到实战落地方法，教你干、带你干、帮你干！干爆为止！年9月3日-5日中国-杭州新国货爆品总裁营火热招生中！！

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