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目录的一些阐述:
关于这本书的构思在今年6月份的时候,其实基本大纲雏形已经有了。有一丁点的内容也在完善,一直是改了调了,调了改。后来想通了一件事,“烧饼做得好不好吃,不要紧的吗!先去做,盐少了加盐呗。”其实好多事情,石沉大海,真不在于到底会不会?做得好不好。关键是能坚持的做下去,一件件,一点点。错了就改,做出来不好吃也积累经验,再重新做一遍。目前这本书的整体结构是如以下,也许在我写作过程当中全部推翻,修改。但有一个大纲的好处,在于写作有一定基础便于开展。第一大部分:行业认识
第一章:绪论
1.1房地产行业逻辑认识之我论
1.2房地产营销逻辑之我论
1.3兵法万千,存乎我心
第二章:认识房地产行业具体方法论
2.1行业认识方法论思辩基础
2.2房地产行业宏观认识思考方式
2.3房地产行业发展规律特性思考方式
2.4对于房地产未来发展预测的思考方式
?小结示范:实操认识方法论指导案例
第三章:房地产市场认识
3.1房地产行业社会认识
3.2房地产市场全国范围内功能、结构认识
3.3一、二手市场联动关系认识
3.4资本市场的空间、时间理解
?小结示范:市场认识报告示例
第二大部分:营销认识
第四章:开发阶段营销功能认识
4.1开发投资机会选择与风险
4.2对区域城市市场的评判
4.3对意向地块价值营销评判
4.4对意向地块市场预期与投资辩证评判
?小结示范:可行性研究报告示例撰写
第五章:产品规划阶段营销功能认识
5.1产品市场调研——核心方法论:从市场推产品
5.2项目规划定位——与设计院、成本、财务互动
5.3产品规划设计——营销、设计谁引领谁?
5.4具体项目规划的细节探讨
?小结示范:产品规划定位报告撰写示例
第六章:营销推广阶段
6.1房地产营销整体概述
6.2市场相对优势推导核心价值体系
6.3全营销定位—不同视角的定位:结合公司、团队、干扰条件等因素
6.4推广策略、销售渠道策略、促销策略等
?小结示范:房地产营销报告撰写示例
第七章:营销执行理解
7.1执行理解是营销最高级理解
7.2节点、目标、节奏把控体现深度
7.3团队执行管理的一些思考
第八章:终章——工作、生活是见天地、见自己的修行
周宏雨